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在全球化的浪潮中，中国企业向东盟地区的投资步伐愈发坚定，形成了一股不可阻挡的热潮。面对当前变幻莫测的国际形势，中国企业选择出海东盟的动机是什么？面临重重挑战，出海东盟是否明智？中国企业应如何发挥自身的独特优势，规避潜在的风险，并勇敢地迎接挑战，已经成为了一个亟待深入挖掘和探讨的重要议题。
本期MBM视界，我们就“中国企业走向东盟”一题展开探讨，并从绿色能源行业、半导体行业的视角来看当今东盟市场的合作机遇。
《中国企业赴东盟投资的机遇与挑战》
钟一帆 MBM2023级
帕瓦莱斯，财务总监兼董秘
为什么选择出海东盟？
在全球化的推动下，中国企业的对外直接投资不断增长，2023年在非金融领域的海外投资显著增加，涉及7913家境外企业，同比增长1483家，创下历史新高。
企业出海的主要动力包括规避贸易壁垒、获取低成本原料和资源、扩大海外市场份额以增加销售。越南、泰国和印尼等东盟国家劳动力成本低廉，成为产业转移的重要目的地，成为本轮产业转移的重要受益者。
面临重重挑战，走向东盟是否是明智之举？
1、关税政策
近年来，美国对华关税政策变动频繁，同样也影响到东盟国家。在光伏产品方面，2024年5月，美国宣布对从柬埔寨、马来西亚、泰国和越南进口的光伏电池进行双反调查，增加了中国企业通过东盟向美国出口的不确定性。
2、供应链的挑战
越南在某些关键领域如金属配件制造的供应链存在短板，导致中国企业在越南采购的金属配件不仅质量难以保证，而且价格高昂，有的配件价格比国内高出约300%。部分配件东盟国家无法提供，需依赖中国进口，过程中面临清关难题，增加了交易成本。
3、营商环境的考量
部分东盟国家设立企业成本较高，政府部门的合规性审查较为严格，有时甚至存在索贿现象，增加了企业的运营成本和合规风险。
4、成本与效益分析
以越南兴安省为例，工业厂房租金高达5美元/平，与深圳35元/平的厂房租金相比没有显著优势。此外，越南工业用地租金呈稳步上涨趋势，北部地区同比上涨了7.8%。
人工方面，考虑越南当地不高的生产效率，实际人工成本并不低廉。
总结：
1、中资企业海外投资应充分考虑目的国的政策和市场环境的不确定性，切忌盲目出海。
2、相较于为应对贸易壁垒绕道东盟设厂，应更多考虑互利共赢，以一定比例的本土化生产以换取当地市场。
《绿色能源行业：中国与东盟的合作》
宫大千 MBM2023级
南方电网能源发展研究院-澜湄国家能源电力合作研究中心，国际合作主管
绿色能源合作方向展望
东盟地区能源资源的丰富性和科技的持续进步，为中国与东盟的业务合作提供了广阔的机遇。然而，地缘政治的复杂性、基础设施的相对落后以及国内电价现状也带来了一系列挑战。展望未来，中国与东盟在绿色能源方面的合作将呈现以下趋势：
1、集中式能源开发与电网建设：通过在东盟国家布局清洁能源项目，并优化配套输电线路，不仅促进了当地电网基础设施的升级，还推动了区域资源的优化配置。这种合作模式强调了能源与电网的协同发展，需要能源集团与电网公司携手“走出去”。例如，南方电网与中电国际“抱团出海”在越南合资新建电厂，就是这种模式的成功实践。
2、产业园区的分布式新能源投资：随着中资产业的海外转移，我们配套建设低碳零碳产业园区，这不仅为中国-东盟能源合作树立了环境友好的典范，也体现了小容量、分布式能源在能源转型中的重要性。这种合作模式的优势在于，它能够满足固定用能需求，并且与产业特性相匹配，实现了能源投资的定制化，使投资收益更可量化。
3、区域电力市场机制建设：为了支持大规模新能源开发项目，我们需要建立一个区域性的跨境电力贸易市场机制。目前，电力跨境贸易主要依赖双边协议，缺乏市场性，且各国电价水平由于电力建设成本不同导致其与需求的关系不符合市场原理。因此，建立一个强调电力“调节性”和“清洁性”的市场机制，是推动区域电力跨境贸易的关键。
《半导体行业：东盟市场的发展机遇》
罗薛 MBM2023级
峰岹科技（深圳）股份有限公司，应用中心总监
中国芯片行业发展之路上，有两个关键问题亟待解决。一是，如何在关键技术领域有所突破，拓展产业链，以推动技术进步与创新。二是，如何开拓那些产业链紧密且对中国企业和产品持开放态度的海外市场，以此来提升中国芯片在全球市场的份额和技术水平。在此背景下，我们探讨中国芯片企业进军东盟市场的发展机遇。
差异化中寻找机遇
中国芯片企业在东盟展现多元布局。
· 新加坡的研发能力较强，峰岹科技自2023年起便开始积极拓展业务，成功组建了本地研发团队，以更好地服务整个东盟市场。
· 马来西亚市场正逐步提升其本地化研发能力，为中国芯片企业提供了新的增长机遇。
· 泰国市场对峰岹科技的产品已有认知，市场接受度高，为中国企业的产品推广和业务拓展提供了有利条件。
· 此外，越南市场的重要性日益凸显，受产业链转移和中美贸易战的影响，该地区在合作研发方面展现出巨大的潜力。
依托在电机控制芯片领域的深厚技术积淀和市场洞察，我们致力于差异化打造细分行业的专用芯片产品，优势主要体现在：
1、专业化芯片：采用双核架构设计，提供迅捷的运算速度，满足高效能需求。
2、硬件化技术路线：简化控制流程，便于用户进行二次开发。
3、性价比高：以卓越的产品性能，提供极具竞争力的市场价格。
4、完整解决方案：提供全面的技术服务支持，确保顺利实施和运营。
尽管中国芯片公司在进军东盟市场时面临不健全的配套供应链、市场推广的重重障碍，以及技术创新的巨大压力等诸多挑战，但通过加强技术研发和采取差异化竞争策略，中国企业仍有望赢得一席之地。
【结语】
在全球化背景下，中国企业对东盟的投资热情持续高涨，尽管面临关税政策的不确定性、供应链挑战、营商环境差异及成本效益考量，中国企业仍可通过充分利用当地资源优势、加强技术研发和差异化竞争策略，在东盟市场寻求发展机遇。比如，在绿色能源领域，通过集中式能源开发、产业园区分布式投资和区域电力市场建设，中国与东盟的合作前景广阔。在芯片领域，中国芯片企业在东盟的多元布局也展现了巨大潜力，有望通过专业化芯片和差异化产品推动业务发展。
*本文引的个人观点、结论、数据及其他信息仅供参考之目的，不代表香港中文大学（深圳）及管理学理学硕士MBM项目观点。
来源【香港中文大学深圳管理学硕士】微信公众号
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责任编辑：张倩